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Vert e Atlantica falam à hotelnews sobre aliança estratégica

As redes Atlantica Hotels e Vert Hotéis acabam de firmar uma aliança estratégica. O novo negócio, que une as duas empresas hoteleiras, prevê um faturamento total de aproximadamente R$ 1 bilhão até o final de 2018. Com a parceria, a união entre elas consolida-se como a segunda maior oferta do mercado, com mais de 20 mil quartos.A aliança estratégica vai explorar principalmente a consolidação das plataformas de venda e operação das duas companhias, além da troca de boas práticas para o aperfeiçoamento da gestão dos portfólios. A marca de empreendimentos hoteleiros deve chegar a 140, enquanto a equipe comercial passará a contar com 190 profissionais em 50 cidades brasileiras.De acordo Eduardo Giestas, CEO da Atlantica Hotels, as empresas estimam, a partir de agora, um crescimento de dois dígitos na receita dos hotéis até o final do ano, chegando a quase 25% ano contra ano. O executivo explica, ainda, que a liderança do negócio conta com as equipes das duas empresas para ajudar na condução desse processo.

“Com a aliança, as empresas passam a unir forças para formar um negócio positivo para a hotelaria brasileira e muito promissor ao representar 19 marcas, entre nacionais, próprias e internacionais, com capilaridade do segmento econômico ao luxo. Isto trará ganhos extremamente importantes em termos de capilaridade, melhores condições comerciais, ganhos relacionados à distribuição, inteligência de mercado, além do desenvolvimento da rede e da criação de novos produtos. Tudo isso resultará no incremento da nossa força comercial”, salienta Giestas.Para Erica Drumond, presidente da Vert Hotéis, a similaridade entre as duas empresas, que permeia cultura e área de desenvolvimento, é a principal motivação da aliança. “Vimos, então, uma oportunidade, que já é comum e acontece com frequência em outros setores da indústria. Há semelhanças nas formas de distribuição das duas marcas; teremos aumento nestes canais, e o complemento entre as equipes de venda será assertivo”, afirma a executiva.Erica explica que as duas empresas se mantém com os contratos e com as marcas inalterados, respectivamente. “A aliança trará mais consistência para as duas empresas e uma carteira de investidores maior, que terão acesso às duas redes. São duas companhias com agilidade, autonomia e rapidez nos processos”, complementa.“O aumento das vendas para a Vert será imediato. Prevemos que atinja 10% de aumento em cima dos R$ 200 milhões previstos para este ano, com a naturalidade das vendas cruzadas”, conta a presidente. Ela acredita, inclusive, que a parceria possibilita mais oportunidades para os colaboradores, já que a Atlantica Hotels tem atuação mais ampla no Brasil. Além disto, os programas de fidelidade passam a se complementar, dando também mais vantagens aos hóspedes.*por Nathalia Abreu