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Quality Suites Long Stay Bela Vista muda estratégia de vendas

Apesar de ter como público principal o de long stay, o Quality Suites Long Stay Bela Cintra, em São Paulo, registrou a participação de mais de 75% de hóspedes de curta duração entre 2013 e 2014.

Para potencializar a captação desse tipo de cliente, o hotel reformulou sua estratégia de vendas. “Com o cenário de incerteza econômica, tivemos uma queda natural no número de mensalistas em 2013 e 2014. Antes, eles representavam em torno de 40%. Diante disso, decidimos criar um tarifário específico para hospedagem de curta duração, com uma diária média um pouco maior, mas convidativa para esse perfil de hóspede”, ressalta o gerente de Vendas, André Soares.

Para reforçar a nova estratégia, o empreendimento deu início a um cronograma de blitz com clientes corporativos e agentes de viagem em mercados-chave como o Rio de Janeiro. “Estamos aproveitando a estrutura de uma residência para disseminar a ideia de uma hospedagem aconchegante, com direito a piscina semiolímpica aquecida e coberta, e a cinco minutos a pé da Paulista”, complementa.