O segundo painel do primeiro dia da ADIT Share, que acontece até o próximo sábado (4) no Thermas dos Laranjais, em Olímpia (SP), apresentou o tema: “Onde o entretenimento encontra o mercado imobiliário: produtos, conceituação, modelos e operação”, e contou com a participação de Edson Cândido, diretor comercial da Gramado Parks; Danilo Samezima, CEO da Oceanic Empreendimentos; e Pablo Morbis, CEO do Grupo Cataratas.
Com objetivo de alcançar dois milhões de usuários em 2022 e cinco milhões em até três anos, o grupo Gramado Parks aposta desde do início de suas operações no entretenimento, como afirma Edson Candido. Para o diretor comercial, existe sinergia entretenimento-hospitalidade-gastronomia, propiciando uma experiência completa ao cliente.
Pablo Morbis acredita que Olímpia não oferece atrações secundárias além dos parques aquáticos, “claro que a multipropriedade retém o cliente por mais tempo no destino, mas é necessário oferecer atrativos para fazer sentido o investimento em adquirir a propriedade imobiliária”, diz. E completa, “esse pensamento é necessário para tornar o destino perene e sem vacância”.
Edson Candido diz perceber que o entretenimento mexe com a economia e traz mais riqueza para o destino, a prova disso é Gramado. Já Danilo Samezima, aponta que as diferenças entre os gestores de entretenimento e de imobiliário podem atrapalhar o desenvolvimento, “o timming é diferente”.
Complementando, Pablo afirma que é necessário encontrar um ponto “ótimo” entre a experiência do visitante e a necessidade de captação. “Inicialmente existia o receio de que se colocássemos uma sala de vendas no Cristo Redentor (RJ) seria demasiadamente agressivo ao turista que estava visitando o atrativo, mas, com o passar do tempo, percebeu-se que tem todo sentido para esse visitante comprar uma fração em Gramado ou em Foz do Iguaçu”.
O ponto convergente de todos os painelistas foi que o entretenimento agrega muito valor ao empreendimento de multipropriedade e, principalmente, ao destino, retendo o visitante por mais dias e provocando o desejo de retorno. Ao mesmo tempo, esses pontos de entretenimento podem claramente ser usados como locais de captação de vendas para o modelo de multipropriedade. Uma clara “win win situation”.
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