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WTM Latin America quer ampliar participação de hotéis independentes em 2015

Durante coletiva de imprensa realizada em São Paulo na semana passada, o diretor da World Travel Market Latin America, Lawrence Reinisch explicitou que o evento quer incluir mais hotéis independentes em suas próximas edições, a começar por 2015.

Veja a entrevista exclusiva que fizemos com o diretor:

HOTELNEWS – Como foi a participação do setor hoteleiro nas duas edições da WTM em São Paulo? LAWRENCE REINISCH – Foi ainda pequena, pelo grande potencial de negócios que um evento como a WTM Latin America e Encontro Comercial Braztoa oferecem.  

HOTELNEWS – Quais foram as marcas participantes na edição anterior? LAWRENCE REINISCH – Em 2014 tivemos aproximadamente 260 expositores hoteleiros, entre redes, como o Hilton, IHG, ACCOR, GJP Hotéis, Marriot, Windsor, Othon, Transamérica; e hotéis independentes, como o Costão do Santinho, Cana Brava All Inclusive Resort, My Blue Hotel e Grand Oca Maragogi Resort.

HOTELNEWS – Para 2015, qual a projeção de participação dos hotéis brasileiros na feira? LAWRENCE REINISCH – A maior parte dos hotéis independentes são ainda do exterior. Queremos trabalhar para colocar os hotéis independentes brasileiros no mesmo patamar de participação. Apenas 70 empreendimentos brasileiros estavam representados em 2014. A WTM Latin America é um evento que atende aos três fluxos de negócios: doméstico, inbound (receptivo internacional) e outbound (emissivo). Além de mim, há duas executivas de Contas em São Paulo, Bianca e Letícia, todos muito interessados em desenvolver o mercado doméstico e inbound.

HOTELNEWS – Quais os hotéis brasileiros que já fecharam contrato para a próxima edição da WTM, em 2015? LAWRENCE REINISCH – Quase todos os hotéis brasileiros presentes em 2014 pretendem retornar em 2015, no entanto, só poderemos divulgar os nomes a partir de janeiro.

HN – Durante a coletiva realizada nesta quarta, o senhor disse que gostaria de ampliar a participação dos empreendimentos independentes brasileiros na feira. A que se deve essa baixa ou quase nula adesão? LAWRENCE REINISCH – Organizei outros eventos de turismo antes da WTM Latin America e tentei várias vezes oferecer pacotes especiais para os hotéis independentes. Com toda franqueza, os resultados foram bem abaixo do que eu esperava. Não sei a razão disso, e tenho muito interesse em resolver essa questão.

HOTELNEWS – O que pode ser feito para que os pequenos hoteleiros se interessem em participar de uma feira como a WTM? LAWRENCE REINISCH – A forma mais fácil para que um pequeno hoteleiro participe de uma feira como a WTM é tornar-se cooperado do estande de seu estado, ou município, ou Convention Bureau. Por isso recomendamos sempre conversar com  os órgãos de turismo locais e demonstrar seu interesse nessa  participação. Caso os órgãos locais não disponham de recursos para tanto, sugerimos que se reúnam dois ou três empreendimentos para que se viabilize a participação.

HOTELNEWS – Existe alguma estratégia (ou negociação) diferenciada para atrair esses empresários, que geralmente não têm capital para um investimento alto? LAWRENCE REINISCH – O trabalho em estandes cooperados vem trazendo excelente retorno para uma série de pequenas empresas turísticas das mais diversas. Isso acontece no mundo todo.

HOTELNEWS – A WTM já entrou em contato com a ABIH para desenvolver alguma iniciativa que pudesse beneficiar e facilitar a entrada desses empreendimentos na feira? LAWRENCE REINISCH – Ainda  não, mas temos o maior interesse nisso.

HOTELNEWS – Fora do Brasil a adesão de hotéis independentes é notoriamente maior. Por que isso acontece? LAWRENCE REINISCH – Sim, porque já há um trabalho mais antigo de vendas no mercado nacional e internacional, inclusive com tradição de exposição e promoção em eventos.