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EQUIPOTEL – Mark Up Consultoria palestra sobre estratégias de preços na hotelaria no estande da HOTELNEWS

EQUIPOTEL 2015 – Para definir os preços é necessário fazer um retrocesso de como funcionava o mercado há 10 anos no Brasil. De acordo com Waléria Fenato, diretora da Mark Up Consultoria, existiam preços fixos negociados de forma aleatória e, por conta da tecnologia da época ser diferente, a estratégia de falhas na hotelaria era menos exposta. Por isso não tinha um preço exatamente padrão.

Atualmente já existe a tarifa pública que não é fixa, mas é adequada de acordo com a política do hotel. “Com a tecnologia qualquer um pode ver o preço do hotel, além de também verificar os preços da concorrência”, comenta.

Para fazer uma boa estratégia de preço é necessária ter uma estrutura de valores que tenha um significado. “As categorias dos apartamentos têm que verificar se a diferença do valor é justo e aplicável aos itens diferenciais propostos”, ressalta.

Durante a palestra, Waléria enfatizou como funciona os preços de acordo com a concorrência e as tarifas balcão, que muitos vezes podem ser expostas de forma equivocada pelos hoteleiros.