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ADIT Share – Como captar o cliente Triple A no modelo compartilhado

Seguindo com a programação do ADIT Share, que teve início hoje (2) e segue até o próximo sábado (4) no Thermas dos Laranjais, em Olímpia (SP), mais uma vez o sentido para o cliente foi a tônica das discussões. No painel “Produtos high-end e o mercado de luxo na propriedade compartilhada”, os profissionais falaram sobre a necessidade de um público com renda mais abastada e a busca por produtos diferenciados – seja no tamanho ou nos detalhes que cercam o projeto.

“Hoje, uma família com dois filhos simplesmente não consegue passar sete dias em um quarto de hotel com 45 m2, por isso não existe concorrência para esse nicho”, explicou Jeferson Braga, da Own Time Home Club Gramado. Segundo ele, um imóvel de R$ 15 milhões pode ser adquirido em sua fração por R$ 500 mil, e que nesse negócio financeiro está a solução do cliente em questão.

Paulo Henrique Barbosa também aposta nas pesquisas para conhecer os desejos do publico alvo. Segundo o executivo, a reconstrução da jornada é um ponto a ser pensado para a atração do cliente “Triple A”. “Lembrando sempre que o custo de captação desse cliente é fora da curva”.

Outro ponto a ser levado em consideração, como afirma o profissional, é a escolha do canal de compra pelo cliente. “Apesar da utilização de vários locais para o impacto, deve-se respeitar a escolha do cliente não forçando o direcionamento para nenhum específico”.

Na foto: Jeferson Braga, sócio-fundador e CEO da Own Time Home Club Gramado;
Paulo Henrique Barbosa, CEO da Resid; e Adriana Chaud, sócia-ditora da Tudo Consultoria