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Atlantica Hotels promove treinamento de vendas

A Atlantica Hotels contratou a SHER Marketing – empresa que desenvolve serviços de Consultoria, Treinamento e Planejamento – para realizar um amplo diagnóstico de sua equipe de vendas a fim de aprimorar ainda mais padrões e modelos comerciais.

Após as análises dos resultados provindos do diagnóstico, o que incluiu o mapeamento de oportunidades e eventuais lacunas, serão aplicados, a partir da próxima quinta-feira (03), treinamentos com carga horária total de oito horas para a força de vendas da companhia em seis cidades – Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Manaus, Recife e São Paulo.

Segundo Juliana Pinheiro, gerente sênior de Business Intelligence da Atlantica Hotels, a regionalização do treinamento visa valorizar as características de cada local, “tornando a capacitação dos profissionais personalizada e efetiva”.

De acordo com os coordenadores do projeto, o momento de retração econômica do País é um motivo a mais para que os executivos de vendas da Atlantica estejam melhores preparados para identificar e concretizar boas negociações para o cliente e para a empresa. “Não queríamos um curso pronto de prateleira e, por isto, investimos em uma consultoria que estivesse totalmente alinhada conosco, de forma que pudéssemos mergulhar na realidade de cada mercado para, então, obtermos o melhor conteúdo e oferecê-lo aos nossos executivos de vendas”, afirma Juliana Pinheiro.

Jaime Jimenez, sócio da SHER, acredita que são poucas as empresas que buscam se reinventar ou inovar. “As mudanças de mercado, a realidade dos clientes, as percepções dos executivos, as boas práticas mapeadas nos profissionais, nas demandas apresentadas pelos clientes e até mesmo analisando se as etapas e rotinas adotadas pela empresa carecem de alguma revisão são demonstrações claras de interesse em querer inovar e melhorar o processo de vendas”, declara.

Segundo Jaime, não se trata apenas de simular as competências ou habilidades de negociação de um executivo, mas “melhorar constantemente o ciclo de vendas é uma excelente forma de dar um salto qualitativo e garantir a adoção de um modelo comercial mais sustentável e profissional”, conclui.