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Trul Hotéis reforça estrutura comercial

À esquerda, Carlos Eduardo Gomes, Head de Vendas; e à direita, Marcelo dos Santos, que assume Gerência de Contas MICE

Com o objetivo de ampliar a capilaridade de vendas e potencializar os resultados dos empreendimentos sob sua gestão, a Trul Hotéis está reforçando sua estrutura comercial com a contratação de Marcelo dos Santos, que assume a gerência de Contas Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions (MICE). O executivo, que possui 13 anos de experiência em hotelaria, terá atuação dedicada ao Complexo Immensità e ao Wyndham Garden São Paulo Convention Nortel, na capital paulista.

Marcelo construiu sua trajetória nas áreas de gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e relacionamento com empresas, agências de viagens, TMCs e grandes clientes corporativos. Na Trul, terá como principal desafio ampliar a participação do Complexo Immensità e do Wyndham Garden Nortel no mercado de eventos, fortalecendo o relacionamento com organizadores, empresas e parceiros comerciais.

“Acredito que o mercado MICE é construído, sobretudo, por relacionamentos de confiança e pela capacidade de entender as necessidades de cada cliente. O Complexo Immensità e o Wyndham Garden Nortel possuem uma estrutura muito competitiva, que permite atender diferentes perfis de eventos. Meu desafio será aproximar ainda mais esse empreendimento dos principais compradores do mercado, desenvolver novas oportunidades e transformar esse potencial em negócios recorrentes”, afirma o novo gerente de Contas MICE da Trul Hotéis. 

A contratação faz parte de um movimento de fortalecimento da área de vendas da Trul, que vem estruturando uma equipe corporativa com atuação regionalizada e foco nos principais mercados emissores do país. Sob a liderança de Carlos Eduardo Gomes, Head de Vendas, a companhia conta com Paula Macedo, responsável pela cobertura de Minas Gerais, Distrito Federal e Porto Alegre; Débora Dionísio, que atua na cobertura de São Paulo e interior; e Gabriel Perpétuo, dedicado ao mercado do Rio de Janeiro. A estrutura é complementada por executivos com atuação local em cidades onde a Trul possui operações, como Montes Claros, Uberlândia, Caldas Novas e outras localidades do interior mineiro.

Segundo André Bekerman, CEO da Trul Hotéis, o investimento na estrutura de vendas é parte fundamental da estratégia de crescimento da empresa e da entrega de resultados aos proprietários e investidores. “Uma administradora hoteleira precisa ter capacidade não apenas de operar bem seus empreendimentos, mas também de gerar demanda, ampliar receitas e identificar oportunidades de negócios. Estamos investindo em pessoas, tecnologia e inteligência comercial para construir uma estrutura de vendas cada vez mais robusta, capaz de acompanhar nosso crescimento e atender às particularidades de cada mercado. Nosso compromisso é oferecer aos investidores uma gestão profissional, com foco em performance, valorização dos ativos e experiências cada vez melhores para os hóspedes”, destaca.