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Euro Colchões reforça conceito de assinatura na Equipotel 2026

A Euro Colchões levou à Equipotel 2026 seu modelo exclusivo de negócio idealizado com o objetivo de mudar a forma como hotéis administram a compra de colchões, que são um dos itens essenciais da operação. O diferencial é um programa de Assinatura, criado pela própria companhia e lançado no Brasil como alternativa à compra tradicional.

Tiago Nunes, diretor comercial de Hotelaria da Euro Colchões, explica que essa modalidade permite que o hotel escolha a quantidade de colchões necessários e defina um período de três, quatro ou cinco anos para a assinatura. Ao final desse prazo, a empresa recolhe os produtos e realiza a substituição por novos, assumindo também a logística de retirada e entrega.

“A proposta da assinatura é distribuir o custo dos produtos ao longo do período de utilização. Em um contrato de cinco anos, por exemplo, o valor é diluído em 60 meses, reduzindo o desembolso inicial do empreendimento”, explica o diretor.

Segundo Nunes, o modelo também pode representar uma alternativa de gestão financeira para hotéis que optam por preservar o caixa e direcionar recursos para outras aplicações. O executivo cita, ainda, benefícios operacionais relacionados à garantia e à logística de substituição. “Para empresas enquadradas no lucro real, por exemplo, a contratação pode ter implicações tributárias favoráveis, por se tratar de uma despesa relacionada à operação. Esse aspecto, porém, depende do enquadramento e da análise contábil de cada empresa”.

A assinatura também se diferencia do leasing tradicional. Enquanto no leasing o bem permanece com o contratante ao final do período, no programa da Euro Colchões os produtos são recolhidos e substituídos por novos.

Outro diferencial da Euro é o destino dado aos colchões que retoram à fábrica. Tiago Nunes conta que lá eles são desmontados para reaproveitamento dos materiais. As molas são destinadas ao fornecedor de aço e a espuma é transformada em material aglomerado.

O diretor destaca que a logística reversa integra a proposta de sustentabilidade do programa e evita que o hotel tenha de decidir individualmente o destino dos colchões substituídos.

A linha Eco Mind é desenvolvida em parceria com a americana UNIFI e utiliza tecido produzido com REPREVE Our Ocean, fibra de poliéster reciclado feita a partir de garrafas plásticas recolhidas em praias antes que cheguem ao mar. O material é esterilizado, transformado em polímero e posteriormente convertido em fios utilizados na produção do tecido.

Segundo Nunes, um colchão de casal da linha utiliza o equivalente a 60 garrafas PET. Como os colchões destinados à hotelaria são produzidos com utilização dos dois lados, o executivo calcula o equivalente a 120 garrafas por unidade.

A linha também incorpora uma dimensão social: 10% das vendas ou assinaturas dos produtos Eco Mind são destinados ao Instituto Nacional de Câncer (INCA), segundo a empresa.

A iniciativa contribuiu para o reconhecimento recebido pela Euro Colchões na Equipotel. Nesta edição, a empresa foi contemplada com o selo ESG do evento, que, segundo Nunes, passou por uma reformulação e selecionou 32 fornecedores entre aproximadamente 500 participantes.

A estratégia vem acompanhando o avanço da Euro Colchões no mercado hoteleiro. A empresa entrou no segmento em 2021 e, segundo Nunes, o faturamento da área cresceu 86% entre 2024 e 2025. Antes mesmo de terminar o ano, o diretor conta que a empresa já alcançou o faturamento registrado em 2025.

A Euro Colchões também atua no varejo, private label e revenda, entre outras frentes. Na hotelaria, a empresa afirma ter presença em todas as regiões do país.

A Equipotel, segundo Nunes, tem papel importante na expansão dessa presença nacional, especialmente por aproximar a empresa de empreendimentos mais distantes dos principais centros. Nesta edição, a companhia recebeu visitantes de localidades como Parauapebas (PA), Poços de Caldas (MG) e até do Acre.